一家企业不论是刚成立的时候，还是处于发展过程中，其赖以生存的根本都是源源不断的客户资源，这对中小企业来说尤其重要，那么企业如何挖掘出更多的客户资源呢？

　　1、怎样挖掘更多的客户？

　　当今的各行各业不缺少用户，用户都 面临着一种选择。我是选择这家公司呢，还是选择那家公司呢?因为这两家公司看起来差不多。这就引出了开发客户的第一个要点。就是用户为什么会选择你。为什么？那我们郑州网站制作公司就要从用户的角度来分析这个事情。促使用户做出选择的有下面种依据

　　（1）、用户做选择听自己的。用户使用过产品，形成了自己的偏好，比如。米油等日用品，这时候用户会听自己的，所以如果我们的企业正好是做此类的。那么我们就应该把开发客户的重点放在渠道上面。（2）、用户做选择听营销方。用户想购买某种产品，而且想从第三方获得验证，但第三方验证不强的，例如服务类。从第三方看不到效果的。如果自己的产品属于此类。那么就要加大营销力度。（3）、用户做选择听第三方的。此类属于用户想买某种产品，可以从第三方的口碑当中得到验证，比如汽车，那么此类产品就开展客户就需要从第三方发力。

　　2、为什么用户要选择你？

　　我们找到了着力的方向，接下来要解决的问题就是用户为什么在众多的公司当中选择你。这可以从用户的角度来分析一下。

　　（1）、用户视角。用户视角是什么？用户做出对某一件事儿的选择，是基于对比。怎么理解?就是说用户选择一款产品，不是因为你的产品多么好，而是因为你的产品与他之前的默认选择相比，你的产品更具有优势；（2）、基于用户视角的需求有十个比对文向，刚才我介绍了一个低价。下面把其它9个分别是，过程体验、可达性、便携性、定制化、高端、自我理想、避免风险、新颖、性能。每一个需要都能体现出，你的产品基于用户以前的选择优势在哪里。只要把自己的产品放在这十个模板之下，就能找到需求。这个需求是什么?就是自己产品的优势也可以叫做差异化。郑州网站制作公司表示，你的产品与现有产品的不同，当用户看到你的这款产品的时候，自然会选择对他们来说更有吸引力的。

3、与用户进行互动联系

    在明确我们的产品的优势以后，要把这种优势展现出来，其中需要我们做的是与用户进行互动联系。从用户的角度出发，在用户目前的状态中，使用某种产品时，如果出现了不满意，我们的产品正可以填补这种不满，形成用户对我们的认可。