拼多多的模式，被多少人骂，到现在上市了以为会好些，结果骂的人更多了，依然看不懂；而且产品裂变的方式，真的很low，属于网页时代的牛皮癣。

而在小程序创业热潮，想要快速达到预期效果，最好的办法就是裂变。

在社交电商模式里主要分为两派，一种是以拼多多为首的2C平台模式，一种是S2B2C分销模式，其中以分销模式玩家最多。

01 S2B2C模式的裂变核心：分销

电商没有火起来之前，传统渠道都是层层批发，层层代理。由于每个环节都要盈利，所以最后零售店售价100元才可能盈利。

电商来了，砍掉所有中间环节，品牌方直卖，大大降低了流通成本。

但随着电商获客成本越来越高，商家越来越多，竞争越来越激烈，利润也越来越薄，最后很多商家都变成了给电商平台打工。

这个时候微商就应运而生，微商从2013年开始发展，到今天大量正规军入场，出现了一大批S2B2C的分销模式。

电商是砍掉代理商，直接卖货，把这部分利润直接返还给消费者和品牌方；微商模式是重新启用代理商，让代理商获得利润。

只不过这次的代理商是没有线下店的，通过社交关系来卖货。

所以，启用代理商，分给代理商利润，并且加上分销模式，让利润来的更猛烈、更刺激，是这次S2B2C的核心。

02 2C模式裂变的核心：利益驱动

说起2C模式的裂变，就不得不提拼多多了，它把利润给了消费者，让消费者成为传播的节点，传递给他的亲朋好友，取代了代理商，一样做到了裂变传播和信任传递。

在利益驱动这件事上，拼多多用了无数花招：低价拼团、0元砍价、天天拆红包、助力享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包、帮帮免费团、多多果园、边逛边赚......

在利益驱动这件事上，拼多多真是煞费心机。

除了社交电商，还有各种工具和场景小程序的裂变，利益驱动。如宠物小程序，答题小程序，猜歌模式小程序等等。

到了现在，更主流的小程序都用上了这个裂变套路，如京东京豆、享物说、礼物说等等，还有各种数不清的非主流小程序，更是比比皆是。

03 裂变方式=直接利益驱动？

做产品都需要流量，而小程序的流量一定要来自于裂变。没有裂变就是APP的推广方法，完全没有发挥小程序的优势。

首先说一下创意裂变：其中一个难点就是创意本身你是不能copy的；被刷过一次屏，你再用就不好用了；若是趁热点的，你跟进也来不及。

再说利益裂变：不劳而获、贪小便宜都是人性；用利益来驱动的裂变可复制、可操作性强，不受时间限制。

那为什么在APP宣传里就没这么疯狂，这么low的裂变方案？

1、APP的人群以年轻都市青年为主，经历过无数套路，变得很谨慎，在乎形象，不会为一点点小钱，去破坏社交形象。

2、传播成本高，需要专门打开APP，分享链接到社交平台。其传播过程较长，在传播节点中很容易中断。

3、使用成本太高：一个新用户要使用，需要单独下载APP，还需要注册。这个阶段不止有操作成本，还有学习成本，比如中老年人的教育成本就比年轻人会久一点。

4、都市青年人群心态上的疲累和麻木，又是一个巨大的鸿沟。

而小程序寄生于微信生态，释放了几波新的红利：

1、4-6线城市人群以及中老年人，将会成为这次小程序裂变的主力军。

另外还牵扯到裂变成本的问题，他们裂变一个用户可能只需要1毛，而已有的APP用户群体裂变成本可能就要几块了。

2、这类型的人特点完全不一样——收入不高、有大把的闲暇时间、没有经历过太多互联网产品的洗礼，容易被套路、接受程度高，分享之后让大家都赚钱感觉很自然，没有什么不好的。

3、传播门槛低，所有人都活在微信中，而你在微信中传播，基本是没有任何成本的。

4、使用成本低，点开即用，用完即走。

基于社交属性，微信中有你的社交关系，裂变和传播得天独厚，浑然天成。

04 裂变的关键点在哪？

计算好得失，我们如何设置才能实现商业闭环。

做裂变，该注意什么问题？

1、既然是利，就需要越直接越简单越好，很多裂变活动都是通过微信红包或者零钱到账的方式。

2、控制好羊毛党。通过利来吸引用户，必定会来一批专业的羊毛党。羊毛党不能说完全没有价值，他们是活跃人群，对活跃、传播都有很大作用，但也有一定的副作用，好的机制和度的把控是关键。

3、适当的重复很重要，在不同的环节都设计好诱惑的点，可以学习拼多多，教科书式的培训教材。

05 总结

1、原则上有价值的行业，都可以用这种裂变方案做一遍，很大机会都能起量。

2、一定要考虑好商业闭环和壁垒，要不然就是空欢喜一场。

3、随着时间的推移，微信对这样的裂变管制肯定会越来越严，而且增量用户越来越少，裂变成本必然增高。

4、4-6线城市和中老年群体一定是这波红利的核心用户群体，做下沉渠道产品会有优势。